What the hell is ETHIK? – Das Ethikverständnis von Verhandlungsführern in der Praxis [28.06.22]
Verhandlungen sind oft eine schmale Gratwanderungen zwischen der Durchsetzung der eigenen und der gegnerischen Interessen. Wer sich bei dieser Gratwanderung nur auf die Maximierung des eigenen Vorteils konzentriert und das auch unter Einsatz unethischer Mitteln wie Lügen, Drohungen etc. läuft Gefahr, keinen Verhandlungsabschluss zu realisieren und/oder die Beziehung zum Geschäftspartner nachhaltig zu gefährden. Allerdings ist die Grenze zwischen ethischem und unethischem Verhalten in Verhandlungen fließend, sodass sich Verhandlungsführer nicht immer klar sind, wann sie sich noch ethisch korrekt verhalten und wann ihr Verhalten unethisch ist. Diese Frage ist auch deshalb schwierig, da die Grenze zwischen ethischem und unethischem Verhalten Auslegungssache ist. Im Seminar "What the hell is ETHIK - Das Ethikverständnis von Verhandlungsführern in der Praxis" wollen wir diesen Graubereich näher erforschen, indem wir Verhandlungspraktiker in einer quantitativen Befragung Einschätzungen zum Gebrauch fragwürdiger Verhandlungstaktiken geben lassen.
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